Приемы нлп в рекламе лекарственных препаратов

Языковое манипулирование, по определению исследовательницы Н. Пироговой, это использование особенностей языка и принципов его употребления с целью скрытого воздействия на адресата в нужном для говорящего направлении; скрытого – значит неосознаваемого адресатом (см: Пирогова Ю. К., Баранов А.Н. и др. Рекламный текст: семиотика и лингвистика.- М.,2000).

Одной из областей практического применения НЛП являются рекламные статьи. В нашем исследовании освещаются выявленные на основе изучения рекламных текстов приёмы, используемые рекламодателем для увеличения числа потребителей соответствующей продукции. В качестве объекта изучения выступила реклама лекарственных препаратов: «Капли Валентина Дикуля Форте», «Звездная очанка», «Куриозин», сигареты Захарова, «Амарантус», «Тройчатка «Эвалар»», «Арбидол», «Деринат», «Кардиомагнил», «Атероклефит».

Приёмы скрытого воздействия на сознание потенциального потребителя выявлены на различных языковых уровнях, а также в области стилистики.

Так, на уровне лексики в таких целях используется противопоставление положительной коннотации слов, связанных с товаром или его действием («абсолютно безопасен», «рекомендован», «уникален», «натуральный», «прекрасно справляется»), отрицательной, связанной с описанием болезненного состояния человека до использования препарата или при отказе от его употребления («выгонят», «умрёте», «плохое здоровье»). Воздействие на подсознание оказывает и введение ключевых повторяющихся понятий, выражающих важные стороны жизни человека («Мы не можем отогнать ребят от компьютера, но можем позаботиться о здоровье их зрения» - ключевое слово «дети»). Часто используется и явление полисемии, которое обеспечивает положительную эмоциональную реакцию и заинтересовывающую двусмысленность (актуализацию значения): «Звездная очанка» - препарат, благодаря которому «можно всегда видеть звезды на небе».

На грамматическом уровне следует отметить употребление глаголов, побуждающих к действию («пора вновь зайти в аптеку», «действуй»).

В области синтаксиса и пунктуации наблюдается частое введение восклицательных предложений, которые эмоционально настраивают читателя и подчёркивают превосходство продукции («Скольким миллионам людей помогли сохранить радость движения и активной жизни Бальзамы и Капли, созданные В.Дикулем!»).

С точки зрения стилистики для рассматриваемых рекламных текстов характерно сочетание научного (внушение доверия к товару) и разговорного (доступность) стилей: «Прыщики в 90 % случаев достаются по наследству. Генетический код несет в себе информацию о том, в каком возрасте они появятся и в каком исчезнут».

Итак, при составлении текстов рекламных статей используются многочисленные приёмы языкового манипулирования. Причем при их анализе следует оценивать не то, что буквально сказано в рекламе, а умозаключения, которые потенциальный потребитель может вывести на основе рекламного сообщения.