Теорія персуазивної комунікації та уявлення про соціальний вплив

Значення самостійної персуазивної тео­рії, організованої навколо аксіоматичного, зда­валося б, твердження “комунікація за своєю природою персуазивна”, полягає у тому, що спеціалізована галузь, власне, гли­боко дослі­джує цю “природу” на основі кате­горіаль­но­го апарату концепцій соціальної взаємодії. За теорією персуазивного впливу стоїть досвід соціальної, когнітивної та со­ціальної когні­тивної психології із базовими для цих науко­вих ділянок концептами “пове­дінка”, “взає­мо­дія”, “соціальні стимули”, “піз­навальні про­цеси”, “опрацювання інфор­ма­ції”, “репрезентація со­ціального знання”, “фор­му­вання перцеп­тивно­го досвіду”, “моделі зміни установок”.