Типы собеседников

I— «Закрытый тип»

II— «Открытый тип»

1) главная ценность — «я сам», я и есть самое интересное;

1) главная ценность, т.е. самое интересное, — мой собеседник и тема разговора

2) право на речь — это право на власть; следовательно, нужно любой ценой захватить инициативу, выдвинуть и развернуть свою тему, бороться и победить.

Стратегия — подчинение себе (авторитарная модель, доминирование, создание иерархии);

2) не важно, кто главенствует — я сам или другие; иерархия (отношение господства) мешает подлинному взаимодействию, делает его неинтересным.

Стратегия— равноправное сотрудничество, а не борьба

3) мой партнер (собеседник) — объект, которым я могу манипулировать; в разговоре я командую, он — подчиняется;

3) мой партнер — особый, не зависящий от меня самостоятельный мир, которым я вовсе не должен управлять. Лучше с ним познакомиться: как интересно!

4) хочу показать себя, полюбоваться собой, высказаться сам

4) хочу узнать и понять другого, слушать и слышать его