О заголовке

Доказано, что текст рекламного объявления читают в пять раз ре­же, чем его заголовок, и если он «зацепит» читателя, считайте, что на 80 процентов товар уже куплен. Заголовок - это ваша визитная кар­точка. Прежде чем подобрать его:

• напишите не меньше 15-16 вариантов и выберите лучший;

• заголовок должен звучать как призыв ко всем потенциальным по­купателям и к каждому из них в отдельности;

• пусть заголовок обещает читателю какую-то выгоду;

• старайтесь сообщить в заголовке НОВОСТЬ;

• используйте в нем такие слова, как сейчас, вдруг, представляем Вам, извещаем Вас, это то, что Вам надо, только что поступил в продажу, важная веха в развитии, улучшение, впервые, загадоч­ный, магический, предлагаем, быстро, легко, потребность, поиск, советуем, вот правда о ..., сравните с ..., выгодная сделка, спеши­те, сенсация, это Ваш лучший шанс;

• остерегайтесь включать в заголовки эмоциональные слова типа: дорогой, любовь, страх, гордость, друг, ребенок (на них вы можете «проколоться»);

• вносите больше информации в заголовки, пусть даже за счет уве­личения их объема. Запомните: в заголовке из 6 - 12 слов меньше «туману», чем когда в нем 2-4 слова;

• не пишите «загадочных» заголовков - люди не будут тратить вре­мя на их расшифровку;

• постарайтесь не пользоваться отрицаниями, многие читатели могут их не заметить.