26.Методи залучення уваги до реклами (утп)

Вперше УТП було детально розглянуто в книзі авторитетного американського рекламного фахівця Россера Рівса «Реальність у рекламі», яка вийшла у світ в 1960 році. Книга викликала сенсацію не тільки в Америці, але і в багатьох інших країнах, і була перекладена більш ніж на два десятки мов.

Незважаючи на те, що УТП використовувалося в рекламі і раніше, саме з моменту виходу цієї книги воно визнається фахівцями одним з основних методів залучення уваги до реклами і основним чинником її ефективності.

Рівс дає УТП визначення, що складається з трьох взаємопов'язаних частин:

«1. Кожне рекламне оголошення повинне зробити споживачі якусь пропозицію. Це повинні бути не просто слова, не криклива вихваляння товару і не вітрина реклама. Оголошення повинно говорити кожному окремому читачеві: «Купи саме цей товар і отримаєш специфічну вигоду».

2. Пропозиція повинна бути таким, якого конкурент або не може дати, або просто не висуває. Воно повинно бути унікальним. Його унікальність повинна бути пов'язана або з унікальністю товару, або з твердженням, якого ще не робили в даній сфері.

3. Пропозиція повинна бути настільки сильним, щоб привести в рух мільйони, тобто залучити до споживання вашого товару нових споживачів ».

Іншими словами, УТП - це та основа, яка відрізняє ваш товар від товарів ваших конкурентів у даній сфері, це вираження того, як вас і ваш товар сприймають потенційні споживачі.

Перед тим як приступити до формулювання УТП, необхідно спозиціонувати товар, тобто визначити, для якого споживача він призначений (стать, вік, освіта, професія, соціальний і сімейний стан, рівень доходів, стиль життя, національність і т.д.). Відповідно до цього і УТП повинно бути позиційовані на конкретного споживача.

Методи залучення уваги до реклами  Професійні рекламісти виділяють 7 методів залучення уваги до реклами:  • унікальна торгова пропозиція (УТП),  • повторюваність,  • інтенсивність,  • рух,  • контрастність,  • розмір,  • емоційність.  27.Принципи класифікації, види реклами

Реклама може бути різноманітною і різнобарвною, залежно від багатьох чинників можна використовувати різні її види. Види реклами визначаються конкретними завданнями, які стоять перед підприємством, а реклама як інструмент комплексу просування призначена вирішувати їх. З огляду на основні цілі і завдання рекламу можна поділити на такі види:

• інформаційна реклама — повідомляє споживачам про новий товар або нове застосування існуючого товару;

• переконуюча реклама — переконує купити саме цей товар, спробувати його;

• нагадувальнареклама — нагадує про існування товару на ринку, її призначення — змусити споживача періодично згадувати про товар;

• підкріплювальна реклама — переконує в слушності вже зробленого вибору, її призначення — підтримати споживача, який уже купив товар, і переконати його в правильності прийнятого рішення;

• позиціонуюча реклама — допомагає виокремити марку товару на ринку із сильною конкуренцією за рахунок ознак, притаманних саме цій марці товару;

• стимуляційна реклама — підкреслює основні переваги товару, його позитивні сторони і завдяки цьому стимулює потребу у придбанні конкретного товару;

• порівнювальна реклама — намагається через порівняння конкретного товару з аналогічним конкуруючим товаром або товарами конкурентів підкреслити переваги і позитивні характеристики цього товару;

• прихована реклама — власне, не є рекламою, оскільки використовує звичайні телевізійні передачі, кінофільми, концертні програми

для опосередкованого рекламування товарів, надаючи права використовувати ці товари героями передачі, концерту або кінофільму;

• реклама, яка впливає на підсвідомість, є практично забороненим видом є практично забороненим видом

реклами у більшості країн світу. Це так званий 25-й кадр, який не відчувається людиною, але формує її поведінку.